智能鎖小區（qū）推廣一天賣出20幾套,是怎麽（me）做到的?

最近幾年智能鎖市場進入了發展高峰期（qī），越來越被市場接受。而這（zhè）一切，離不開奔波於市場一線的經銷商和代理商。

而就近兩年來看，經銷（xiāo）商使用（yòng）做多的招數就是小區體驗式推廣。那體驗式（shì）營銷真的適於智能（néng）鎖行業嗎？目前看來在（zài）智能鎖為得到廣大用戶認知的情況之下，體驗式營銷是最好的營銷方式之一。

因為，體驗式營銷是通過看、聽、用和參與的方式，充分體驗到智能鎖與機械（xiè）鎖的不同之處。首先通過（guò）看，用戶對智能鎖產生了好的印（yìn）象；其次，通過聽，從推廣人員那了解到了智能鎖的優勢；再次，通過（guò）用和（hé）參與，體驗到了智能鎖的智能化、便捷（jié）性。

而最近，也有（yǒu）不少的經銷商反應，通（tōng）過小區體驗式營銷，取得的效（xiào）果還真（zhēn）不錯。做得好的經銷商一天就能賣出去二十幾套（tào），一（yī）般的一天也能賣出三四套到（dào）七八套，當然（rán）也有一套賣（mài）不去的。

前期的調研必不可少

很多的經銷商看到別人在做小區推廣也跟（gēn）著做，但是卻失敗了。為什麽失敗了呢？很多情況下，是因為他（tā）們沒有選對（duì）小區，也就是沒（méi）有做好前期的調研。

一、選對（duì）品牌。雖然目前在（zài）智（zhì）能鎖行業還未出現真正（zhèng）強勢的品（pǐn）牌，但是也有不（bú）少（shǎo）在（zài）工程領域做的不錯（cuò）的企業，以及不少在推（tuī）廣和營銷方麵做得突出的新興品牌，至少（shǎo）它們在行業（yè）內算得上（shàng）是知名品（pǐn）牌。而且很多（duō）用戶在購買智能鎖之前，都會到網上查詢相關的資料。

在業內做得好的品牌（pái），在網絡上的宣傳自然也（yě）就多（duō），用戶搜索關鍵詞的時候，也更容易搜索到該品牌或是相關產品。因此，這對企（qǐ）業（yè）來說，未來（lái）如何從行業品牌到消費品牌的轉變非常重要。

二、選（xuǎn）對產品。同一品牌旗下會有很多產品，所（suǒ）以選（xuǎn）對產品（pǐn）及型（xíng）號也非常重要。首先外觀顏值（zhí）一定要高；其次（cì），選功能全或是（shì）有自己獨特優勢的產品；再次，顏（yán）值高、功能全的產品（pǐn）最好多帶幾套。

三、選（xuǎn）對小區。選對品牌和產品固然很重要，但選對小區更重要。因為，不同的小區住著不同層（céng）次和不同收入的人群，而不同（tóng）人群對智能鎖接受的程度（dù）也不盡相同。一般來說（shuō），住在別墅區、高檔住宅區的人群更容（róng）易接受智（zhì）能（néng）鎖，而且對價格沒有太多的（de）要求（qiú）。

選對小區的同時，必要的、精準的（de）廣告投放必不可少。為（wéi）什麽要（yào）做廣告呢？因為（wéi）目前，用戶仍對智能（néng）鎖產品及相關品（pǐn）牌沒有形成概念，要（yào）讓用戶買賬，先得讓用戶認識和（hé）了解自己（jǐ）。

但是廣告（gào）不能隨便投放，廣告費要花的值，而且要看（kàn）到效果。不同的媒介有著不（bú）同的傳播特性，比如電視廣告對於吸引消費者的注意力有所（suǒ）幫助（zhù），但不能傳遞太大的信息量，報紙、雜誌就可以傳遞較大的（de）信息量。一般促銷活動的發布信息可以由電視或報紙發布（bù），但促銷活動的詳細規則可以（yǐ）由店頭海報，傳單等傳遞。

用戶最關心（xīn）的除了產品的品質之外，更關心產品的價格。有不少經（jīng）銷商反應，在中低檔小區之所以做不好體驗式營銷，最主要的問題還是因為價格太高。有極大部分的用戶認為：“我家裏也沒什（shí）麽貴重的東（dōng）西（xī），我幹嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴（guì）。”……給用戶設（shè）置多個選擇，可以單選（xuǎn）鎖具1999，也可以配送智能貓眼2399等等，具體（tǐ）的價格組合、具體的方案需要自己多花心思設計。

很多經（jīng）銷商之所以沒（méi）有推廣（guǎng）成功，很（hěn）多（duō）的原因是沒有選對（duì）時間。比如在炎炎夏日（rì）的午後，在寒風凜冽的冬日等等，這種情況之下（xià），人都懶得出門，怎可能成功呢？春季天氣好（hǎo），心情愉悅，九月份和十月份進入（rù）秋收時令，是農業收獲的季（jì）節，按照人的收支消費心理（lǐ），在消費、投（tóu）資等費用支出方麵由心情帶動，在春秋兩季，特別是秋季，家庭（tíng）消費明顯增加，而且也是裝修的高（gāo）峰期；五·一、十·一、端午或者周末（mò）等節假日，因（yīn）為節假日有人流（liú）量；開發商交房儀式、業主入住儀（yí）式（shì）等時期進（jìn）行推廣也是極佳的時段。

結語：最後，小區體驗式營銷成功與否的關鍵，除了選對品牌、產品和小區之外（wài），最重要的是推銷的人員素質的高低，因為隻有（yǒu）好的表達能力（lì）才能說服用戶，所以選對（duì）人才也很重要。