門鎖價格飄（piāo）忽不定，欠款業務做不做？

每年的九月和十（shí）月都（dōu）是門鎖行業裝修的旺季，也是經銷商大展身手的時候，但是今年的9月（yuè），咱們門鎖行（háng）業還（hái）是一片愁雲，最近的“環保風”導致廠家舉步維艱交期一拖（tuō）再拖，原材（cái）料和門的價格都在不斷的上漲（zhǎng）門鎖價格居（jū）高（gāo）不下，消費者的購買能力卻在下降（jiàng）的情況（kuàng）下，門業生意也（yě）越發的難做，這種關鍵時刻，欠款（kuǎn）業務做不做的問題，成為了很多（duō）的門業人非常糾結的點（diǎn）。

關於欠款這個問題，不論哪個行業，從廠（chǎng）家到（dào）經銷商，每個老板說出來都是淚。在（zài）現在這種門鎖價格飄忽不定（dìng）的（de）時候，能不能做欠款，我們必須看慎重考慮清楚：

一（yī）：欠款對象是誰？

長期合作的客（kè）戶，來往較多，知根知底，一時因為資金周轉的問題要求欠款，我們可以適當的寬限（xiàn），但是話說（shuō）回來，大（dà）部（bù）分（fèn）都是栽在熟（shú）人（rén）身上，所以， 你得告訴這類熟客（kè）：欠款生意我可以（yǐ）做，但是親兄弟明（míng）算（suàn）賬，相關的欠款手續必須要到位，不要（yào）害怕傷害（hài）了感情而說不出口，因為不傷感情的事情，往往傷（shāng）錢。

而新客戶的話，首先你要（yào）對他有一個（gè）基本的（de）了解，客戶的口碑如何，客戶的經濟來源，客戶門店的選址位置，門店大小（xiǎo）、訂單量大小以及第一（yī）次的付款方式都是我們要考（kǎo）慮（lǜ）的重（chóng）要因素。陌生客戶能不做欠（qiàn）款就不做，如果確定要做（zuò）欠款業務，必須簽訂欠款合同（tóng），並且合同要完整，具備有效的法（fǎ）律效應。完整（zhěng）的合同不僅僅保證自己的權益，也會給對方（fāng）帶來警示（shì）作用，讓他不會輕易違約。

在針對欠款對象（xiàng）的時候，各位老板們心裏一定要門清，最好是建（jiàn）立（lì）一（yī）個完整的客戶檔案，根據客戶平時的付款時間，付（fù）款方式，經濟水平，發展（zhǎn）能力，人品等建立A類客戶，B類客戶等多種信用檔案，方便在客戶要求欠款的時候做出判斷。

二 欠款尺度怎麽把握？

現在整個行業不景氣，你好（hǎo）不（bú）容易遇到一筆業務，利潤非常有（yǒu）吸引力，肯定拒絕不了，如果整個（gè）時候對方一直要求你先貨後款（kuǎn）。那麽你就應該采取“賒（shē）利不賒本”的方式（shì）來進行處理：核算好這筆業務的成本和（hé）利（lì）潤（rùn）後，堅決要求對方把貨（huò）款（成本（běn））一次性付清，千萬不能為了一時利益而衝昏（hūn）頭（tóu）腦。

三 小額，零售等客戶不做欠款（kuǎn）

當客戶對你說（shuō）“現（xiàn）在資金周（zhōu）轉不靈，是否可以先貨後款”，盡量拒絕。尤其是對（duì）於零售客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡（jìn）可能采取現款現（xiàn）貨。

✔ 其他小技巧（qiǎo）

◆提高欠款的客（kè）戶的產品價格，並告知客戶，采用現款可以獲得什麽（me）樣的價格優惠。

◆采購一些比（bǐ）較實用（yòng）的禮品，隻要是現款（kuǎn）現貨的客戶，都可以贈送一份精美的禮品。

當然（rán），想要徹底的解決（jué）這個問題，這些結局辦法肯定是不夠的。各位親們還有沒有其他（tā）好（hǎo）的（de）方法呢？

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